Paano Magtanong sa Mga Mayayaman para sa Pera: 11 Mga Hakbang

Talaan ng mga Nilalaman:

Paano Magtanong sa Mga Mayayaman para sa Pera: 11 Mga Hakbang
Paano Magtanong sa Mga Mayayaman para sa Pera: 11 Mga Hakbang

Video: Paano Magtanong sa Mga Mayayaman para sa Pera: 11 Mga Hakbang

Video: Paano Magtanong sa Mga Mayayaman para sa Pera: 11 Mga Hakbang
Video: 5 Sikreto Para Yumaman - Yaman Tips 2024, Marso
Anonim

Ang pangangalap ng pera para sa kawanggawa ay isang mahalagang bahagi ng gawain ng anumang di-pampamahalaang samahan. Maraming mga tao na nagtatrabaho para sa mga institusyong ito ay nararamdamang mahirap magtanong ng mga donor para sa pera, ngunit kung wala ang kanilang tulong, karamihan sa mga pangkat na ito ay hindi magagawang gawin ang kanilang mga misyon. Ang pag-aaral kung paano mabisa at magalang na humingi ng pera sa mga mayayaman ay makakatulong na matiyak na ang iyong samahan ay umunlad at makakatulong sa mga nangangailangan.

mga hakbang

Bahagi 1 ng 2: Pagpaplano ng Iyong Kahilingan sa Pagbibigay

Sumulat ng isang Liham na Humihiling ng Sponsorship Hakbang 2
Sumulat ng isang Liham na Humihiling ng Sponsorship Hakbang 2

Hakbang 1. Gumawa ng isang listahan ng mga nagbibigay

Bago ka magsimulang humiling ng pera, pinakamahusay na magkaroon ng ideya kung sino ang hihilingin para sa mga donasyon. Kung nais mong pumunta sa pintuan, maaaring kailanganin lamang na magpasya kung aling mga kapitbahayan ang gagana. Kung makipag-ugnay sa pamamagitan ng telepono o sulat, gayunpaman, kakailanganin mo ang isang listahan ng mga potensyal na donor upang makipag-ugnay.

  • Kung makikilala mo ang mga nakaraang donor sa iyong listahan ng mga tao na tatawag o susulatan, maaari mong unahin ang mga ito bilang "pinakamahusay na mga pusta" dahil ito ang mga tao na, naibigay sa kanilang nakaraang kasaysayan ng donasyon, ay mas malamang na magbigay muli sa iyong layunin.
  • Subukang kilalanin kung sino sa iyong listahan ang mas matatag sa pananalapi. Upang magawa ito, maaari kang makipag-ugnay sa tao upang malaman ang tungkol sa kanilang pananalapi o, kung pupunta ka sa bahay-bahay, tingnan ang mga bahay at kotse sa mga garahe. Ang mga taong may malalaki, kumplikadong bahay o nakahahalina ng pansin na mga kotseng pang-sports ay malamang na magkaroon ng pera na gugugol, bagaman walang garantiya na magbibigay sila.
  • Maaari ka ring maghanap para sa mga potensyal na donor sa pamamagitan ng pagtingin sa kanilang iba pang mga lugar sa paggastos. Halimbawa, dumadalo ba siya sa mga kaganapan sa kawanggawa para sa ibang mga organisasyon o indibidwal? Kung gayon, maaaring mag-abuloy siya sa iyong hangarin kung kumbinsido siya sa tamang paraan.
  • Isaalang-alang ang paggamit ng analytics software at mga serbisyo upang makilala kung aling mga potensyal na donor ang mas mayaman at mas malamang na magtulungan.
  • Alalahaning isipin ang mga sumusunod na puntos kapag nakikilala ang mga donor: mga taong may kakayahang magbigay ng isang donasyon, na naniniwala sa iyong hangarin, at na may contact o koneksyon sa iyong samahan.
Naging isang Auctioneer Hakbang 10
Naging isang Auctioneer Hakbang 10

Hakbang 2. Alamin ang iyong mga nagbibigay

Kung ang iyong institusyon ay nakitungo sa kanila sa nakaraan, ikaw o isang kasamahan ay malamang na malaman kung ano ang pinakamahusay na gumagana kapag nag-order. Ang ilang mga tao ay nais malaman kung paano ginugol ang pera noong nakaraang taon, habang ang iba ay maaaring nais lamang malaman kung magkano ang kailangan. Ang ilang mga donor ay maaaring may takot o mga reserbasyon tungkol sa pagbibigay, at mahalaga na malaman upang makilala ang mga alalahanin na ito upang maaari mong matugunan ang mga ito nang maaga.

  • Ang ilang mga donor ay maaaring kailanganing makarinig ng mga partikular na term o parirala upang mahimok na magbigay. Kung alam mong ganito ang kaso, ilista ang mga puntong ito sa iyong listahan upang kapag tumawag ka o lumapit sa taong iyon, malalaman mo kung ano ang sasabihin.
  • Kailan man ang isang donor ay tila nag-aatubili ngunit hindi pa rin namumuhay, isulat ang sitwasyon sa iyong listahan o sa file ng taong iyon, kung mayroon ka nito. Pakinggan kung ano ang sasabihin ng nagbibigay sa mga sitwasyong ito at maghanap ng mga paraan upang mapawi ang mga takot na iyon, hindi lamang sa taong ito, ngunit sa mga darating na taon din.
  • Magkaroon ng kamalayan na maraming kilalang mga philanthropist ang kumukuha ng iba upang hawakan ang mga donasyon at kontribusyon. Samakatuwid, maaari kang mapunta sa hindi pakikipag-usap sa donor mismo. Gayunpaman, ang mga empleyado na kinukuha niya ay malamang na may parehong alalahanin tulad ng pilantropo mismo, at maaari kang mapalad kung mag-apela ka sa kanyang interes sa pamamagitan ng mga empleyado.
Pag-claim sa Mga Pagbawas sa Opisina ng Home Hakbang 10
Pag-claim sa Mga Pagbawas sa Opisina ng Home Hakbang 10

Hakbang 3. Maghanap ng mga paraan upang maipakita ang iyong samahan

Ang mga taong nag-abuloy dito ay walang alinlangan na pamilyar sa entidad at kung ano ang ginagawa nito, ngunit kumusta naman ang mga hindi pa nag-abuloy? Paano mo ilalarawan ang iyong ginagawa sa isang tagalabas? Mahalagang malaman ito dahil matutukoy nito kung maririnig ng tao ang natitirang hiniling mo. Kung maaari, subukang kolektahin ang ilang data tungkol sa kung ano ang nagawa ng institusyon sa nakaraan, ang mga isyu na plano mong gumana pagkatapos ng fundraiser na ito, at kung paano makakatulong ang potensyal na donasyon sa iyong sanhi.

  • Subukang ipakita ang entidad sa isang paraan na nagpapaliwanag kung ano ang ginagawa nito at nai-highlight din ang isyu na nais mong baguhin. Halimbawa, maaari mong sabihin ang isang bagay tulad ng, "Alam mo bang [ang problemang ipinaglalaban ng institusyon] ay nakakaapekto sa isang pangunahing bahagi ng lungsod, at kami lamang ang samahang nakatuon sa pagtugon sa mga isyung ito lamang sa isang masaklaw na paraan?"
  • Ang pagsusumite ng naipong data ay hindi sapilitan, ngunit para sa mga hindi pamilyar sa iyong institusyon, ang pag-alam sa impormasyong ito ay maaaring maging malaking tulong.
  • Mag-print ng isang brochure o gumawa ng isang magagamit muli na tsart upang ilarawan ang mga pagsulong na nagawa mo at mga pagpapabuti na nais mong gawin.
  • Isipin kung ano ang maaari mong sabihin kung ang isang tao ay hindi naintindihan ang mga layunin ng iyong samahan o minamaliit ito. Subukang ilagay ang iyong sarili sa sapatos ng mga taong ito, akalaing ikaw ay isang tao na ayaw tumulong sa entity, at kung ano ang masasabi mo sa kanila. Kaya isipin kung paano ka maaaring tumugon sa mga salitang iyon.
  • Ang mas mahusay na nauunawaan ng iyong donor base ang iyong institusyon at mas mahusay mong naiintindihan ang iyong mga donor, mas malamang na magtatag ka ng isang pangmatagalang relasyon sa kanila.
Pagbutihin ang Iyong Kalinawan ng Pagsasalita Hakbang 5
Pagbutihin ang Iyong Kalinawan ng Pagsasalita Hakbang 5

Hakbang 4. Ugaliin ang iyong diskarte

Ang isa sa mga pinakamahusay na bagay na magagawa mong palakasin siya ay ang pagsasanay ng sasabihin mo, hindi lamang alam kung paano humingi ng pera, kundi pati na rin kung paano simulan ang pag-uusap, pagsasanay ng mga eksena, inaasahan ang mga posibleng tugon, at pag-iisipan kung paano upang idirekta o i-redirect ang pag-uusap.

  • Tandaan, ang pinakamahusay na diskarte ay nagtuturo sa potensyal na donor kaysa sa pagbebenta lamang ng samahan.
  • Pagsasanay ng malakas ng diskarte. Maging komportable sa pagsasalita at alamin itong iakma sa iyong sariling istilo. Gawin itong bahagi ng iyong sariling pagsasalita at subukang gawin itong komportable at hindi nag-eensayo, kahit na ang pagpunta sa puntong iyon ay maaaring mangailangan ng maraming pag-eensayo.
  • Magsanay sa harap ng isang salamin kung nakikipag-ugnay sa harapan ng mga donor.
  • Subukang i-record ang iyong sarili gamit ang isang tape recorder o camera, at pag-aralan ang iyong mga kaugalian at pattern ng pagsasalita. Parang matapat? Naghahatid ba ang iyong mga pattern ng tinig at pisikal na kilos ng mensahe ng iyong samahan at ang pagkaapurahan ng sinusubukan mong lutasin?

Bahagi 2 ng 2: Humihingi ng mga donasyon

Pagbutihin ang Iyong Gramatika Hakbang 8
Pagbutihin ang Iyong Gramatika Hakbang 8

Hakbang 1. Magsimula ng isang pag-uusap

Huwag lamang tumawag at simulang maglagay ng order: subukang lumikha ng isang dayalogo sa potensyal na donor, na nangangahulugang magalang na pag-uusap sa una. Maaaring tanungin lamang ang tao kung paano ang kanilang araw. Anumang bagay na nagpasimula ng isang dayalogo ay makakatulong upang maalis ang sandata ng isa pa at maunawaan nila na ikaw ay isang mabait at nagmamalasakit na miyembro ng lipunan.

  • Kung ang potensyal na donor ay isang kilalang philanthropist, maaaring mas gusto niya na ang donasyon ay hilingin ng isang pinuno ng samahan. Sa istatistika, ang mga donor ay mas malamang na magbigay ng pera sa isang kilalang pigura na kaakibat ng isang entity, kaysa sa isang fundraiser na tumatawag sa kanila sa ngalan ng institusyon.
  • Simulan ang pag-uusap sa pamamagitan ng pagkuha ng potensyal na donor upang makilala ang isang mayroon nang problema. Kung nagtitipon ka ng pera para sa isang samahan, maaari mong buksan ang dayalogo sa pamamagitan ng pagtatanong kung ano ang paniniwala ng tao na pinakamalaking krisis sa kanilang lugar.
Makipag-usap sa Mga Kontratista Hakbang 2
Makipag-usap sa Mga Kontratista Hakbang 2

Hakbang 2. Ipaalam ang iyong hangarin

Hindi mo lamang dapat ipakilala ang iyong sarili na humihingi ng pera, ngunit dapat mong ipaalam sa kanila kung ano ang iyong mga hangarin sa pagtatapos ng pag-uusap. Magsimula sa pamamagitan ng pagtatanong kung paano ang tao ay gumagawa o nagkomento sa lagay ng panahon at gamitin ang pariralang ito bilang isang pambungad na sasabihin, "Nagtatrabaho ako kasama ang _, at sinusubukan naming tulungan si _ na makapag-_."

Kung sa palagay ng tao na sila ay nasa walang kabuluhan na pag-uusap kung saan biglang humingi ng pera ang isang tao, maaari itong maging sanhi ng pag-igting at ipadama sa tao na niloloko siya. Maging kalmado, magiliw at walang pasubali, ngunit huwag maging mabagal upang linawin na mayroon kang isang layunin

Sumulat ng isang Komposisyon Hakbang 10
Sumulat ng isang Komposisyon Hakbang 10

Hakbang 3. Hayaang magsalita ang ibang tao

Kung nagsimula kang magtanghal para sa isang tao sa kalye na hindi pa nag-abuloy dati, posibleng umalis ang taong iyon. Ngunit kung lumikha ka ng isang dayalogo at gumawa ng puwang para sa iba pang makipag-usap, maaari mong iparamdam sa kanila na nakikipag-ugnay at isang bahagi ng solusyon.

  • Subukang magtanong. Sabihin ang isang bagay tulad ng, "Ano sa palagay mo ang pinakamalaking problema ng aming komunidad?" Kapag ang tao ay tumugon, sa halip na sabihin lamang, "Oo, tama ka. Nais mo bang magbigay?", Subukan ang isang mas malambot na diskarte. Kapag itinuro ng tao ang problema, sabihin, "Napakagiliw!" at manahimik habang interesado pa rin.
  • Ang mga tao ay natatakot sa katahimikan, at ang iba pa ay malamang na punan ang puwang sa pamamagitan ng pagsasabi kung bakit mahalaga ang isyu. Ang potensyal na donor ay maaaring magpatuloy upang pag-usapan ang tungkol sa kung paano naapektuhan ang isang miyembro ng pamilya ng mga problemang ito. Bibigyan ka nito ng isang pambungad upang matugunan ang tukoy na pag-aalala na mayroon ang tao at magtrabaho kasama nito. Hindi na ito isang abstract na isyu, ngunit isang tukoy na isyu na maaaring personal na nakakaapekto sa potensyal na donor.
Lumikha ng isang Proposal na Proposal na Hakbang 9
Lumikha ng isang Proposal na Proposal na Hakbang 9

Hakbang 4. Maglagay ng isang tukoy na order

Kung iniwan mong bukas ang isang kahilingan sa donasyon, ang tao ay maaaring mapunta sa hindi pagbibigay ng donasyon o pagbibigay lamang ng ilang dolyar. Ngunit kung nag-order ka ng isang tukoy na halaga, ang iba ay hindi hihilingin kung magkano ang dapat ibigay at mas madali para sa kanya na mangako sa order. Halimbawa, kung ang isang tao ay tila interesado, sabihin ang isang bagay tulad ng, "Buweno, makakagawa kami ng pagkakaiba. Para sa _ dolyar lamang, makakatulong kang kumita ng _."

Ang isa pang paraan upang humingi ng isang tukoy na halaga ay ilagay ang responsibilidad sa tao. Magtanong ng isang bagay tulad ng, "Isasaalang-alang mo ba ang isang donasyon mula sa _?" O, "Maaari ka bang tumulong sa _ upang labanan ang problema sa _?"

Maging Pinuno Hakbang 5
Maging Pinuno Hakbang 5

Hakbang 5. Maging matiyaga

Maraming tao ang sasabihin kaagad na "hindi", ngunit ang iba ay maaaring mangailangan lamang ng kaunting pang-akit. Marahil ay sinabi ng isa na ang halagang hiniling ay masyadong mataas. Kung iyon ang kaso, ipaalam sa kanya na ang anumang halaga ay magiging malaking tulong at tanungin kung may kaunting mas kaunting halaga na nais niyang magbigay.

Huwag maging agresibo sa iyong kahilingan, ngunit igiit na ang iyong sanhi ay wasto at ang anumang halaga ay makakatulong

Naging School Administrator Hakbang 7
Naging School Administrator Hakbang 7

Hakbang 6. Salamat pa rin sa tao

Kung handa siyang magbigay, iyon ang isang dahilan upang ipagdiwang. Maaari kang magpasalamat sa kanya at ipaalam sa kanya na ang donasyon ay malayo pa patungo sa paglutas o pagtugon sa dahilan. Ngunit kahit na ang tao ay hindi interesado, dapat ka pa ring magalang at pasalamatan sila para sa kanilang oras. Sabihin lamang, "Buweno, salamat sa iyong oras at magkaroon ng magandang araw."

Ang pagpapahayag ng pasasalamat at paggalang ay maaaring maging kapaki-pakinabang. Dahil lamang sa isang taong ayaw mag-abuloy ay hindi nangangahulugang ang sitwasyon ay hindi magbabago. Marahil sa susunod na taon ang taong nagsabing "hindi" ay makakarinig o magbasa pa tungkol sa iyong samahan, o marahil ay maaapektuhan sila ng parehong problema na sinusubukan mong lutasin. Ang paggawa ng isang mahusay na impression ngayon, kahit na tinanggihan ka, maaaring kung ano ang makakakuha sa iyo ng isang bigyan sa susunod na taon

Maging isang Magaling na Manager Hakbang 14
Maging isang Magaling na Manager Hakbang 14

Hakbang 7. Mag-account para sa mga nagbibigay

Kung ang isang tao ay nagbibigay ng isang donasyon, dapat kang magpahayag ng pasasalamat. Magpadala sa taong ito ng isang liham salamat at resibo kung nais nilang i-record ang donasyon o maaaring magamit ito para sa mga pahinga sa buwis. Mahusay na maipadala sa lalong madaling panahon ang mga item na ito upang malaman ng donor na ang kontribusyon ay tinanggap nang maayos at magagamit nang maayos.

Mga Tip

  • Maraming mga tao ang nakadarama ng higit na pagganyak na tumulong sa pera kung nakikiramay sila sa kanilang mga layunin o interes. Subukang ayusin ang iyong order para sa bawat indibidwal na donor batay sa kung paano lumilitaw na tumugon sa mga isyu na iyong hinarap.
  • Palaging magpadala ng isang salamat sa iyong mga donor, gaano man karami ang ipadala sa iyo.

Inirerekumendang: